Siirry sisältöön 
Polkupyöräteollisuudessa tieto- ja yhteysteknologian kehittymisen ja kuluttajien käyttäytymistottumusten muutosten myötä yritysten ja jälleenmyyjien välinen suhde tulee jälleen kerran muuttumaan.
Tuotemerkit alkavat integroida vertikaalisia markkinoita D2C- eli suorahankintamallien avulla, ja polkupyörämerkit ottavat vähitellen haltuunsa vähittäismyyntikanavien hallinnan, mikä mahdollistaa uuden aikakauden polkupyöräliiketoiminnassa.
Mikä on Bike 4.0 -aikakausi?
Rick Vosperin kuvauksen mukaan polkupyöräalan vähittäiskauppa on kehittymisestään lähtien jaettu karkeasti kolmeen malliin.
Pyörä 1.0, noin vuodesta 1950 vuoteen 1975, jolloin erikoisliikkeiden vähittäismarkkinoita hallitsi yksi merkki, Schwinn, mikä loi suhteellisen vakaan aikakauden. sähköpyörän toimittajat ja vähittäiskauppiaiden tasolla.
Pyörä 2.0, polkupyöräbuumin lopusta ja maastopyöräilyn käyttöönotosta 2000-luvun alussa.
Tähän ajanjaksoon vaikutti täydellisen kilpailun ilmiö, jossa yksi tai useampi tietty tuotemerkki ei pystynyt keräämään riittävästi markkinaosuutta tai kilpailuetua markkinoiden hallitsemiseksi.
Bike 3.0:n myötä alkoivat esiin nousta pääbrändit, ja Trek, Specialized, Giant ja Pon kaltaiset pyörämerkit alkoivat hallita markkinoita. Keitä ovat top 10 sähköpyörän tuotemerkit Yhdysvalloissa?
Tuotemerkit laajenivat strategisten liittoutumien kautta valittujen jälleenmyyjien kanssa, mutta ne eivät lopulta onnistuneet, koska useimmat suuret jälleenmyyjät päättivät työskennellä useamman kuin yhden tuotemerkin kanssa, ja vuoteen 2020 mennessä lähes 30% kaikista Quadrumvirate-jälleenmyyjistä käyttää useita tuotemerkkejä.
Quadrumvirate-jälleenmyyjät omistavat kaksi tai useampia huippumerkkejä.
Viime vuosina pyörämerkit ovat kuitenkin vähitellen alkaneet valita suoramyynnin kuluttajille tai ohittaneet jälleenmyyjät kokonaan, käyttäneet niitä toteutusmekanismina ja tarjonneet D2C-pyöriä jälleenmyyjiltä, kuten Bike 4.0 -aikakaudelle on tyypillistä.
Trek oli tämän käsitteen edelläkävijä vuonna 2015, ja Specialized ja Giant puhuvat avoimesti tästä uudesta, asiakaskeskeisestä, avoimesta markkinapaikasta ekosysteeminä, jossa perinteiset myyntikanavat korvataan kaikkikanavaisilla myynti-"ekosysteemeillä".
Vahvistaakseen myyntikanavan hallintaa tuotemerkit ovat alkaneet hankkia suoraan omistukseensa pyöräliikkeet tärkeimmillä markkinoilla ja vertikaalisesti integroimalla vähittäismyyntikanavaa, mikä näkyy välittömimmin pääbrändien suoraan hallinnoimien myymälöiden määrän kasvussa.
Heading brandsin suoramyymälöiden skaala laajenee edelleen.
Elokuussa 2021 alankomaalainen Pon Bike Holdings osti 11 myymälää käsittävän Mike's Bikes -ketjun Pohjois-Kaliforniassa.
Kaksi kuukautta myöhemmin Pon ilmoitti suunnitelmistaan ostaa Dorel Sports Group ja yhdistää se omiin tuotemerkkeihinsä luoden lopulta lähes $3 miljardin euron maailmanlaajuisen myynnin omaavan monialayrityksen.
Trek on jo vuosia hankkinut pyöräkauppoja ja omistaa nyt arviolta satoja vähittäismyymälöitä, ja Specialized jatkaa samaan malliin.
Hankkimalla vähittäismyymälöitä tärkeimmillä markkinoilla tuotemerkit yhdistävät erikoiskaupan kanavan tärkeimpiä osa-alueita keinona lisätä myyntiä, mittakaavaetuja ja markkinoiden tehokkuutta.
Giant on toistuvasti ilmoittanut aikovansa vetäytyä vähittäiskaupasta C&C-myynnin osalta, ja Giantin pääjohtaja John Thompson totesi 22. maaliskuuta antamassaan käyttäjätiedotteessa: "Emme ole mukana vähittäiskaupan omistajapelissä, ja olemme päättäneet, että paras tapa tavoittaa kuluttaja on kyvykkäiden, dynaamisten (LBS) vähittäiskauppiaiden kautta."
Suoraan johdettujen myymälöiden osuus myynnistä on yli 10%.
Miksi brändit painottavat niin paljon itse omistettuja myymälöitä? Suorin vaikutus on se, että pystytään puristamaan muiden brändien offline-mittakaava.
Trek osti vuonna 2021 Orlandosta, Floridasta 21 myymälää, joista monet olivat aiemmin Specializedin jälleenmyyjiä, ja Trekin vähittäiskaupan konsolidointi pystyi suoraan heikentämään Specializedin jakelukanavia.
Trekin vähittäismyyntitoimintojen integroimisella pystyttiin suoraan heikentämään Specializedin jakelukanavaa, luomaan ainutlaatuinen offline-markkinointityyli, parantamaan palvelutasoa ja, mikä tärkeintä, lisäämään myyntiä, mittakaavaetuja ja markkinoiden tehokkuutta, kun jakelijan rooli korvattiin ja tuotemerkin katteet kasvoivat.
Tilastojen mukaan Trek- ja Specialized-merkkien omien myymälöiden osuus on nyt yli kymmenesosa kaikesta pyöräkauppamyynnistä, ja Trek on merkki, jolla on eniten suoraan omistettuja pyöräkauppoja, ja se on suurin merkkipyöräketju Yhdysvaltain historiassa. Mitä eroa on Trek-pyörä vs. Specialized-pyörä?
Vertikaalisten kanavien yhdistyminen merkitsee dramaattista muutosta liiketoiminnan harjoittamisessa, mutta DTC-mallissa tuotemerkit hallitsevat toimitusketjujaan vahvasti.
Koska markkinakysynnän muutoksiin on reagoitava nopeasti, useimpien DTC-tuotemerkkien toimittajien on oltava joustavia ja nopeita tuottamaan.
Tämän seurauksena useimmat menestyneimmistä DTC-brändeistä ovat alan keskisuuria tai suurempia yrityksiä, ja jakelijoiden ostot ovat riskialtista uhkapeliä, joka sopii vain taloudellisesti vahvimmille brändeille.
Tämä ei kuitenkaan ole tilaisuus pienille tuotemerkeille.
Kun suuren valmistajan oma suora linja on saanut paikkansa vähittäiskaupan ulkoasussa, suuret pyörä- tai sähköpyörän valmistaja ei ehkä tarvitse yhtä monta jälleenmyyjää ja vähentää jälleenmyyjien määrää joillakin markkinoilla.
Se voi olla isku suurten merkkien pienille jälleenmyyjille, mutta suurten ykkösmerkkien jälleenmyyjien määrän väheneminen voi olla valtava mahdollisuus kakkos- ja kolmosmerkkien markkinoiden laajentumiselle.
Finnish 
English 
German 
Italian 
Dutch 
Danish 
French 
Spanish 
