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Negli ultimi cinque anni, le biciclette elettriche sono diventate senza dubbio il punto di crescita più forte del settore ciclistico statunitense. Secondo i dati di Circana, dal 2019 al 2023 le biciclette elettriche rappresenteranno 63% della crescita delle vendite nel mercato statunitense.
Nel 2023, rappresenteranno 20% delle vendite totali del mercato. Nel settore dell'e-commerce dei rivenditori indipendenti di biciclette (IBD), le biciclette elettriche sono state anche la categoria di biciclette in più rapida crescita.
La crescita delle biciclette elettriche prende slancio
All'inizio del 2024, si temeva che la curva di crescita della biciclette elettriche stava iniziando a rallentare. Tuttavia, i dati del secondo trimestre del 2024 suggeriscono che il leggero calo del 2023 potrebbe essere stato un aggiustamento temporaneo, influenzato dal picco iniziale delle vendite nel 2022. Secondo Circana, ad aprile 2024 le vendite di biciclette elettriche sono aumentate di 13% rispetto ai primi quattro mesi del 2023.
Le vendite di e-commerce di Workstand IBD indicano inoltre che i consumatori sono ancora fortemente interessati all'acquisto di biciclette elettriche. Nell'aprile/maggio 2024, le vendite online di biciclette elettriche sono cresciute di 60% su base annua, mostrando una forte crescita rispetto al 2023, leggermente inferiore al tasso di crescita di 69% nello stesso periodo del 2022.
Questa crescita non si limita alle vendite di biciclette elettriche: anche l'interesse e l'uso delle biciclette elettriche sembrano essere in aumento. Uno studio della Sports & Fitness Industry Association ha rilevato che entro il 2023, il 19,4% degli americani che hanno usato una bicicletta ha usato una bici elettrica, rispetto al 7,8% del 2021.
Andamento del prezzo medio di vendita delle biciclette elettriche
In termini di prezzi, le biciclette elettriche hanno mostrato una struttura di mercato differenziata. I dati di Circana mostrano che il prezzo medio di vendita (ASP) delle biciclette elettriche attraverso i canali professionali (IBD) ha raggiunto $3.055, mentre altri canali, come il mercato al dettaglio (ROM), hanno visto prezzi fino a $669.
Inoltre, la crescita delle unità vendute nei canali ROM ha superato quella dei canali IBD, indicando che la crescita degli utilizzatori di biciclette elettriche a scopo ricreativo sta superando la domanda degli appassionati.
Nonostante il prezzo medio di vendita in entrambi i canali sia rimasto stabile o in calo (l'ASP nell'IBD è sceso di 5% nel 2023 rispetto al 2022, mentre l'ASP nel ROM è rimasto piatto), le imminenti tariffe sulle importazioni cinesi potrebbero far aumentare l'ASP.
Forte domanda di biciclette di seconda mano di fascia bassa
Nell'attuale biciclette di seconda mano mercato, si può osservare una chiara tendenza: le biciclette elettriche a basso prezzo sono molto popolari, mentre la domanda di biciclette elettriche ad alto prezzo non è altrettanto forte.
In particolare, a maggio 2024, i dati mostrano che le biciclette elettriche di prezzo compreso tra $200 e $400 hanno un rapporto scorte/vendite leggermente superiore a 1,0. Ciò significa che in questa fascia di prezzo la domanda di mercato è sufficiente ad assorbire le scorte esistenti, indicando un alto livello di interesse e di disponibilità all'acquisto di biciclette elettriche in questo segmento di prezzo.
Tuttavia, con l'aumentare della fascia di prezzo, la situazione cambia. Nella fascia di prezzo compresa tra $1.000 e $2.000, il rapporto inventario/vendite sale a 2,3, indicando che in questa fascia di prezzo l'offerta di biciclette elettriche di seconda mano inizia a superare la domanda.
Per le biciclette elettriche di prezzo più elevato, il rapporto scorte/vendite si stabilizza a circa 2,6, suggerendo ulteriormente che la domanda di biciclette elettriche di prezzo elevato nel mercato dell'usato è relativamente bassa.
Il motivo alla base di questo fenomeno potrebbe essere rappresentato da varie strategie di sconto da parte dei rivenditori e dei marchi di biciclette elettriche direct-to-consumer (DTC). I prezzi più bassi delle biciclette elettriche nuove sul mercato hanno influenzato la domanda di prodotti simili nel mercato dell'usato.
Per i venditori che desiderano vendere biciclette elettriche nel mercato dell'usato, un adeguamento dei prezzi più vicino alla gamma delle biciclette elettriche standard potrebbe rendere le loro biciclette più interessanti per gli acquirenti. In breve, è più probabile che le biciclette elettriche a prezzi ragionevoli e convenienti siano preferite dai consumatori nel mercato dell'usato.
Impennata delle vendite online
I dati di Workstand mostrano che il tasso di crescita delle vendite di biciclette elettriche tramite e-commerce sta superando quello dell'intero canale IBD. Sebbene solo circa 2% di biciclette elettriche siano state vendute attraverso i canali online nel primo trimestre del 2024, il tasso di crescita annuale ha raggiunto 45%, indicando che le preferenze dei consumatori per i canali di acquisto si stanno gradualmente spostando.
Inoltre, quasi tutte le vendite di biciclette elettriche su e-commerce monitorate da Workstand erano destinate al ritiro in negozio, soddisfacendo le esigenze dei consumatori di fare acquisti convenienti e garantendo al contempo il traffico pedonale e la qualità del servizio nei negozi fisici. In questo modo si fondono perfettamente la comodità degli acquisti online e l'alta qualità del servizio offline. Come trovare il noleggio bici elettriche vicino a me?
Nel frattempo, le biciclette elettriche hanno ottenuto buoni risultati anche nel mercato dell'usato, con un rapporto inventario/vendite significativamente più basso rispetto alle altre categorie di biciclette. Inoltre, il tasso di crescita delle vendite di biciclette elettriche di seconda mano ha superato quello delle biciclette tradizionali di seconda mano.
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