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En los últimos cinco años, las bicicletas eléctricas se han convertido, sin duda, en el punto de crecimiento más fuerte de la industria estadounidense de bicicletas. Según los datos de Circana, de 2019 a 2023, las bicicletas eléctricas representaron 63% del crecimiento de las ventas en el mercado estadounidense.
En 2023, representaban 20% de las ventas totales del mercado. En el sector del comercio electrónico de distribuidores independientes de bicicletas (IBD), las bicicletas eléctricas también fueron la categoría de bicicletas que más creció.
El crecimiento de las bicicletas eléctricas cobra impulso
A principios de 2024, se temía que la curva de crecimiento de bicicletas eléctricas empezaba a ralentizarse. Sin embargo, los datos del segundo trimestre de 2024 sugieren que el ligero descenso de 2023 puede haber sido un ajuste temporal, influido por el temprano pico de ventas de 2022. Según Circana, en abril de 2024, las ventas de unidades de bicicletas eléctricas aumentaron en 13% en comparación con los cuatro primeros meses de 2023.
Las ventas de comercio electrónico de Workstand IBD también indican que los consumidores siguen teniendo un gran interés en comprar bicicletas eléctricas. En abril/mayo de 2024, las ventas online de bicicletas eléctricas crecieron 60% interanuales, mostrando un fuerte crecimiento en comparación con 2023, ligeramente por debajo de la tasa de crecimiento de 69% en el mismo periodo de 2022.
Este crecimiento no se limita a las ventas de bicicletas eléctricas: el interés por las bicicletas eléctricas y su uso también parecen ir en aumento. Según un estudio de la Sports & Fitness Industry Association, en 2023, 19,4% de los estadounidenses que habían usado una bicicleta habían utilizado una bicicleta eléctrica, frente a 7,8% en 2021.
Evolución del precio medio de venta de las bicicletas eléctricas
En términos de precios, las bicicletas eléctricas han mostrado una estructura de mercado diferenciada. Los datos de Circana muestran que el precio medio de venta (PVA) de las bicicletas eléctricas a través de canales profesionales (IBD) alcanzó los $3.055, mientras que otros canales, como el mercado minorista (ROM), registraron precios tan bajos como $669.
Además, el crecimiento de las ventas de unidades en los canales ROM superó al de los canales IBD, lo que indica que el aumento de usuarios de bicicletas eléctricas con fines recreativos está superando la demanda de los entusiastas.
A pesar de que el precio medio de venta en ambos canales se mantiene estable o disminuye (el ASP en IBD cayó en 5% en 2023 en comparación con 2022, mientras que el ASP en ROM se mantuvo plano), los aranceles inminentes sobre las importaciones chinas podrían impulsar el ASP al alza.
Fuerte demanda de bicicletas de segunda mano de gama baja
En el actual bicicletas de segunda mano se observa una tendencia clara: las bicicletas eléctricas de bajo precio son muy populares, mientras que la demanda de bicicletas eléctricas de alto precio no es tan fuerte.
En concreto, en mayo de 2024, los datos muestran que las bicicletas eléctricas con precios entre $200 y $400 tienen un ratio inventario/ventas ligeramente superior a 1,0. Esto significa que en este rango de precios, la demanda del mercado es suficiente para absorber el inventario existente, lo que indica un alto nivel de interés y voluntad de compra de bicicletas eléctricas en este segmento de precios.
Sin embargo, a medida que aumenta la gama de precios, la situación cambia. En la franja de precios de $1.000 a $2.000, la relación existencias/ventas se eleva a 2,3, lo que indica que, en esta franja de precios, la oferta de bicicletas eléctricas de segunda mano empieza a superar a la demanda.
En el caso de las bicicletas eléctricas de mayor precio, la relación entre existencias y ventas se estabiliza en torno a 2,6, lo que sugiere que la demanda de bicicletas eléctricas de alto precio en el mercado de segunda mano es relativamente baja.
La razón de este fenómeno podrían ser diversas estrategias de descuento de los minoristas y las marcas de bicicletas eléctricas de venta directa al consumidor (DTC). Los precios más bajos de las bicicletas eléctricas nuevas en el mercado han afectado a la demanda de productos similares en el mercado de segunda mano.
Para los vendedores que quieran vender bicicletas eléctricas en el mercado de segunda mano, ajustar los precios más cerca de la gama de bicicletas eléctricas estándar podría hacer que sus bicicletas fueran más atractivas para los compradores. En resumen, las bicicletas eléctricas con precios razonables y rentables tienen más probabilidades de ser favorecidas por los consumidores en el mercado de segunda mano.
Aumento de las ventas en línea
Los datos de Workstand muestran que la tasa de crecimiento de las ventas de bicicletas eléctricas a través del comercio electrónico está superando a la del canal IBD en general. Aunque solo se vendieron unas 2% de bicicletas eléctricas a través de canales en línea en el primer trimestre de 2024, la tasa de crecimiento anual alcanzó las 45%, lo que indica que las preferencias de los consumidores por los canales de compra están cambiando gradualmente.
Además, casi todas las ventas de bicicletas eléctricas por comercio electrónico registradas por Workstand fueron para recoger en tienda, lo que satisface la necesidad de los consumidores de comprar cómodamente al tiempo que garantiza la afluencia de clientes y la calidad del servicio en las tiendas físicas. Esto combina a la perfección la comodidad de las compras en línea con la alta calidad del servicio fuera de línea. Cómo encontrar la alquiler de bicicletas eléctricas cerca de mí?
Mientras tanto, las bicicletas eléctricas también obtuvieron buenos resultados en el mercado de segunda mano, con unos ratios inventario/ventas significativamente inferiores a los de otras categorías de bicicletas. Además, la tasa de crecimiento de las ventas de bicicletas eléctricas de segunda mano superó a la de las bicicletas de segunda mano tradicionales.
Experto en bicicletas eléctricas - SAMEBIKE
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