Desafíos para la estructura tradicional de distribución de e-bikes

Desafíos para la estructura tradicional de distribución de e-bikes

Refiriéndose al futuro de la industria de las bicicletas eléctricas, Cristóbal Pérez, profesional del sector, señaló que la actual estructura de distribución de la industria se enfrenta a retos y necesita cambios.

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    Estructura tradicional de distribución de bicicletas eléctricas

    El sector de las bicicletas eléctricas ha crecido rápidamente en los últimos años, pero este crecimiento ha ido acompañado de una serie de nuevos problemas.

    Como el e-bike El mercado crece, las marcas se enfrentan a una mayor presión competitiva, la transparencia de la información en Internet da a los usuarios más posibilidades de elección, y la distancia, el plazo de entrega, el precio y las necesidades de los usuarios se han convertido en factores clave para las empresas que quieren crecer.

    Mientras tanto, las estructuras de distribución tradicionales empiezan a enfrentarse a retos, especialmente a medida que el modelo D2C (directo al cliente) se hace más dominante, y para los distribuidores es importante aumentar el nivel de valor añadido, el servicio, la venta al por menor y los criterios de selección también han cobrado importancia.

    Estructura tradicional de distribución de bicicletas eléctricas

    La estructura tradicional de distribución de bicicletas eléctricas se enfrenta a desafíos

    A medida que la tecnología sigue evolucionando y el mercado se hace más competitivo, la relación entre marcas y distribuidores experimenta cambios significativos y deben replantearse sus funciones en el mercado y la forma de trabajar juntos.

    Según Georger Data Services en septiembre, alrededor de 45% de las aproximadamente 7.000 tiendas de bicicletas de EE.UU. no tienen ninguna de las cuatro principales marcas del sector, como Trek, Specialized, Giant o Pon, debido a los intereses divergentes entre marcas y distribuidores, y a la gran presión de inventario tanto en las marcas como en los distribuidores en el mercado actual. ¿Quiénes son los las 10 mejores marcas de bicicletas eléctricas del mundo?

    En el entorno actual del mercado, existe una gran presión de inventario entre marcas y distribuidores, y las marcas suelen exigir a los distribuidores que adquieran grandes cantidades de inventario de forma continuada, lo que resulta inasequible para las pequeñas tiendas.

    En el pasado, los distribuidores eran un canal importante para la promoción de la marca, pero la aparición del modelo D2C ha debilitado el papel de los distribuidores, que se han convertido en una extensión del almacén de bicicletas de la marca, y los consumidores pueden comprar las bicicletas que venden las tiendas directamente en línea.

    Así pues, la rentabilidad también se está debilitando y, en caso de ventas insatisfactorias de bicicletas completas, muchas tiendas han empezado a recurrir al arrendamiento, el montaje y el bicicletas de segunda mano servicios para mejorar la rentabilidad de las tiendas, y se negó a ser monomarca de ventas.

    Venta de marcas, los concesionarios optan por convertirse en proveedores de servicios con fuentes de ingresos adicionales, aunque los precios de los vehículos, los descuentos, las estrategias y los recursos sean los mismos.

    La estructura tradicional de distribución de bicicletas eléctricas se enfrenta a desafíos

    Cómo encontrar nuevas asociaciones

    Y el nuevo entorno de mercado ha aumentado la competencia para las marcas, que necesitan mejorar continuamente sus productos y aumentar la calidad, manteniendo al mismo tiempo unos precios competitivos. También puede consultar la Los 10 mayores fabricantes de piezas de bicicleta de Europa para su referencia.

    Las marcas también deben prestar atención a las opiniones de los clientes para satisfacer sus necesidades cambiantes. Además, deben participar activamente en el marketing para aumentar la notoriedad y crear imagen de marca, y expandirse a mercados globales para encontrar más clientes.

    La ecología del propietario de la marca se centra en la cadena de la industria, y ellos son los responsables de desarrollar nuevas tecnologías, diseñar nuevos estilos e impulsar todo el mercado.

    Sin embargo, este proceso no siempre es sencillo, las marcas tienen que encontrar un equilibrio entre el desarrollo de nuevos productos, la fabricación y el marketing, y también deben comprender las necesidades del mercado mundial para desarrollar una estrategia que se adapte a las distintas regiones y culturas.

    Pero las marcas no pueden o es difícil ofrecer servicios y cobertura globales, si solo se centran en la autogestión de la marca, es muy difícil extender el servicio a todos los clientes finales, lo que también provocará un deterioro de la experiencia del usuario.

    La ecología del distribuidor está precisamente en torno al final de la experiencia.

    Cómo encontrar nuevas asociaciones

    Para bicicletas eléctricas, la experiencia offline de compra del producto desempeña un poderoso papel de orientación, además del seguimiento de alta calidad del servicio posventa es también la principal demanda de los usuarios.

    Además, ahora los clientes pueden acceder a información sobre los productos en línea y realizan una investigación exhaustiva en línea antes de comprar, lo que también aumenta la exigencia de que los distribuidores conozcan la dinámica de los productos y del mercado.

    Cristóbal Pérez afirma: "La actual estructura de distribución del sector de la bicicleta no es favorable para nuestro rendimiento y nuestro futuro.

    Tenemos que encontrar una solución nueva y viable para los nuevos clientes que buscan nuevos y diferentes tipos de 'tiendas', similares a las que están acostumbrados, como automoción, moda y servicios de todo tipo".

    En esta nueva relación comercial, las marcas y los distribuidores también deben replantearse sus estrategias y funciones, y explorar formas de trabajar juntos de manera que se alineen sus intereses.

    Las marcas pueden utilizar el conocimiento del mercado de los distribuidores para desarrollar productos y estrategias de marketing más específicos.

    Los distribuidores, a su vez, pueden colaborar con las marcas para adaptarse a los cambios del mercado facilitándoles información sobre las opiniones de los clientes y las necesidades del mercado.

    Chocolatezhu
    Chocolatezhu
    Hola, soy un escritor con experiencia en mecánica y un experto en tecnología para bicicletas y e-bikes que aprecia las cosas prácticas y bien diseñadas. Y, por supuesto, me encanta el ciclismo.
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